Meilleures publicités virales sur internet - Luc Dupont et Gino Chouinard

Il est de bon ton dans certains milieux d’annoncer la mort du message publicitaire. Trois publicités récentes qui ont atteint le statut de publicité virale en quelques semaines (ou quelques jours?) nous confirment que la publicité a encore de belles années devant elle.

Dans le cadre de la populaire émission Salut Bonjour, animé par Gino Chouinard à l’antenne de TVA, nous avons visionné en rafale les bijoux publicitaires et créatifs de Westjet, Volvo et Joe Boxer.

Dans un contexte de plus en plus compétitif (lancement de Rouge, la filiale bas prix d’Air Canada ; fusions de lignes aériennes aux États-Unis ; lancement de nouvelles routes et élargissement de la flotte d'avions pour Westjet), cette publicité de Westjet lancée en pleine période des fêtes positionne efficacement le transporteur aérien comme le brand sympathique, la marque chaleureuse, deux éléments clés de l’expérience client (avec le prix, bien sûr) dans le secteur du voyage.

Dans cette logique, vous noterez avec intérêt que dans la version anglaise de la publicité de Westjet, les souhaits de «Joyeux Noël » apparaissent dans les deux langues. Chapeau Westjet !

10 événements clés en marketing en 2013

Voici mon top 10 des nouvelles marketing et publicité de 2013 :

1. Nike n'a pas de chance avec ses athlètes

Lance Armstrong, Tiger Woods et Oscar Pistorius. Décidément, Nike n’a pas de chance dans le choix de ses porte-parole. À bout de souffle, Armstrong rencontre la papesse de la confession, Oprah, en janvier. Entre-temps, on apprend que Nike a mis 3,8 milliards $ dans une réserve pour ses commandites futures avec des vedettes sportives ou autres.

2. La Voix connaît un énorme succès de cote d'écoute

Le 21 janvier, l’émission La Voix, une adaptation de la téléréalité The Voice of Holland, fait une entrée fracassante devant 2 593 000 paires d’yeux à l’antenne de TVA. Le 10 février, 2 832 000 téléspectateurs étaient au rendez-vous pour la dernière ronde des auditions à l’aveugle de la populaire émission La Voix.

Évidemment, la convergence des médias que l’on connaît depuis quelques années à l'échelle planétaire et qui caractérise La Voix, est un facteur qui permet de comprendre le succès de ce type d’émissions.

La Voix fait l’objet de chroniques et de commentaires à la télévision ; les chansons et la trame sonore sont reprises à la radio ; l’émission fait l’objet de nombreux articles dans les journaux et dans les magazines dans lesquels on passe au peigne fin la vie privée des participants. En somme, la télévision mène à Internet, lequel mène aux magazines, lesquels redirigent les consommateurs vers la télévision, le CD et éventuellement les spectacles.

3. Blackberry échappe le ballon au Super Bowl

Blackberry investit 4 millions $ dans une publicité de 30 secondes au Super Bowl. La stratégie du géant canadien de la téléphonie mobile est pour le moins originale : montrer dans sa pub ce que le nouveau Blackberry ne fait pas… Un véritable désastre.

4. Gesca lance LaPresse+

L’industrie des médias papiers est en crise et le lancement en avril de La Presse+, une toute nouvelle édition numérique gratuite du journal La Presse pour la tablette numérique iPad, le confirme une fois de plus.

Après trois ans de recherche et de développement et un investissement de 40 millions $, dont 2 millions $ seulement en recherche, cette nouvelle édition numérique exploite les capacités multifonctionnelles d’iPad avec une interface graphique fort réussie qui s’inspire, entre autres, de Flipboard et de l’application du quotidien The Guardian.

La Presse+ vient s’ajouter aux autres plateformes de l’écosystème de La Presse : format papier, site web et plateforme mobile. Au total, ces différentes plateformes attirent actuellement 1,7 million de lecteurs (environ 900 000 sur Internet et 800 000 pour la version papier).

5. Radio-Canada devient ICI... l'espace d'un instant

Radio-Canada annonce en juin la disparition progressive de l’expression « Radio-Canada ». Ainsi, la Première Chaîne s’appellera désormais Ici Première ; la télévision de Radio-Canada se transformera en Ici Télé ; et le site web de la SRC deviendra Ici.ca.

On utilisera désormais les expressions Ici ARTV, Ici Explora, Ici RDI, Ici Info, Ici Musique et Ici Tou.TV pour identifier les autres plateformes médias de Radio-Canada. Dans le langage du métier, on parle de campagne de repositionnement ou de rebranding.

Mais assez rapidement, devant le tollé suscité d’un bout à l’autre du pays, Radio-Canada revient sur sa décision et adopte une position mitoyenne.

6. Feu vert à la fusion Bell-Astral

En achetant Astral pour 3,4 milliards $ en juin, Bell met la main sur plusieurs joyaux : des chaînes payantes de films : Super Écran, HBO et TMN, un réseau radiophonique réparti dans des dizaines de marchés au Canada (le 2e plus important réseau au pays) , des sites Web qui touchent 3 millions d'internautes chaque mois, 9500 panneaux d'affichage publicitaires au Québec, en Ontario et en Colombie-Britannique et bien sûr, des chaînes de télé spécialisées, des canaux rentables et en croissance qui représentent 15 % du marché canadien à eux seuls. 

7. Tesla révolutionne le marketing automobile

Coup de théâtre dans l’industrie de l’automobile : on apprenait en août par l’entremise du California Auto Outlook que le Modèle S, une voiture haut de gamme du fabricant d’automobiles électriques Tesla Motors, enregistrait depuis le début de l’année des ventes supérieures à l’Audi A6, la Lexus GS, la Porche, la Volvo, la Cadillac, la Jaguar et la Land Rover en Californie. Ceci dit, Prius reste le meilleur vendeur dans le segment hybride / voiture électrique. 

Fondé en 2003, Tesla Motors compte aujourd’hui 3000 employés. Fort d’une stratégie de positionnement en 4 étapes fort astucieuse (Roadster – voiture sport ; Modèle S – voiture de luxe ; Modèle X – multisegment VUS Minivan ; Modèle grand public – à venir), Tesla Motors s’attaque au marché une bouchée à la fois en prenant bien soin de faire tomber les préjugés à l’égard de la voiture électrique.

Pour garantir l’alimentation en électricité, Tesla Motors propose de construire un système de borne à l’échelle de l’Amérique du Nord avec en prime une promesse unique : la recharge gratuite à vie avec l’achat d’un véhicule Tesla. Il faut dire que la borne électrique de Tesla est alimentée à l’énergie solaire, un autre produit fabriqué… par l’architecte de Tesla Elon Musk.

Véritable révolution dans le monde du marketing automobile, Tesla risque de révolutionner non seulement la manière de se déplacer, mais aussi la manière de vendre et d’acheter des véhicules automobiles sur internet. Signe du destin et sans surprise, des regroupements de concessionnaires songent déjà à bloquer la vente de voiture sur Internet.

8. Target ouvre ses premiers magasins au Québec

En septembre, juste à temps pour la période des fêtes, le géant Target ouvre ses premiers magasins au Québec dont ceux de Montréal, Saint-Georges et Lévis. À l’échelle canadienne, Target engage 20 000 employés. 

9. Netflix menace les câblos

En octobre, on apprend que Netflix serait en pourparler avec plusieurs fournisseurs de télévision par câble et satellite, dont Comcast et Time Warner Cable, afin de rendre le service de vidéo en ligne Netflix disponible directement sur leurs terminaux.  

10. Rogers et Québecor décrochent les droits de la LNH

Rogers, Québécor et la Ligue nationale de hockey (LNH) annoncent en décembre la conclusion d'une entente historique de 12 ans pour les droits multimédias et de diffusion qui comprend tous les droits nationaux aux matchs de la LNH sur toutes les plateformes et dans toutes les langues.

L'entente, le plus important contrat de droits multimédias de l'histoire de la Ligue, débutera à compter de la saison 2014-2015 et se poursuivra jusqu'à la fin de la saison 2025-2026. C'est la première fois qu'une ligue sportive à l'échelle nord-américaine accorde tous ses droits (canadiens) nationaux à une seule entreprise à long terme.

Pour Québecor, cette entente est l’occasion de mettre au monde TVA Sports (désormais un passage obligé pour visionner les matchs du Canadien de Montréal) et d’initier officiellement une relation d’affaires avec Gary Bettman.  

D'après Sophie Cousineau du Globe & Mail, les conditions financières de TVA Sports qui compte actuellement 1,6 million d'abonnés comprennent des versements annuels de 120 millions $ à Rogers pour un total de 1,5 milliard $ sur 12 ans. Jusqu'à cette année, RDS payait environ 30 millions $ par an pour une entente similaire.
 
Par ailleurs, les conditions financières de Rogers comprennent des versements annuels à la LNH qui commenceront à un peu plus de 300 millions de dollars la première année, avec des indexations annuelles progressives, jusqu'à environ 500 millions et demi de dollars la dernière année de la période de l'entente.

Ces versements, de concert avec un versement annuel initial de 150 millions de dollars répartis sur les deux premières années de l'entente, s'élèveront à 5,2 milliards de dollars en versements à la LNH au cours de la période de 12 ans. À l'évidence, il s'agit de LA nouvelle de l'année dans le secteur des médias, de la publicité et du marketing.

L'amphithéâtre de Trois-Rivières portera le nom Amphithéâtre Cogeco.

Le maire de Trois-Rivières, Yves Lévesque, et le conseiller Daniel Cournoyer, membre du conseil d'administration de la Corporation de l'Amphithéâtre de Trois-Rivières (la Corporation), confirmaient ce matin que l’amphithéâtre de Trois-Rivières, présentement en chantier, portera le nom d'« Amphithéâtre Cogeco.  

Valide pour une période ferme de cinq ans et 1,25 million $ à compter de l'ouverture de l'Amphithéâtre prévue pour le printemps 2015, l'entente est assortie de trois options supplémentaires de cinq ans, ce qui pourrait porter sa durée à vingt ans 

Dans les faits, les effets de la commandite sportive sont nombreux. En commanditant un amphithéâtre sportif et en s’associant au hockey, véritable religion au Canada, une entreprise comme Cogeco cherche à augmenter sa visibilité et son capital de sympathie auprès du public, un élément particulièrement important avec la compétition intense dans le secteur des télécommunication, entre autres, Videotron, Bell, Rogers et Shaw. 

La Corporation de l'Amphithéâtre et Cogeco sont des partenaires presque naturels, l'amphithéâtre étant le plus grand projet dans l'histoire récente de la Mauricie et Cogeco, la plus importante entreprise issue de Trois-Rivières.

Cogeco est une entreprise très active dans notre région, avec ses stations de radio, son entreprise de câblodistribution, TVCogeco et son siège régional sur le boulevard Saint-Jean. 

Concrètement, Cogeco cherche à maximiser les éléments suivants : exclusivité d’association, droit de se présenter comme le commanditaire officiel, droit d’utiliser le nom, le logo et l’image de l’événement, visibilité sur le site de l’événement, visibilité sur le matériel publicitaire et promotionnel, visibilité sur les produits dérivés, occasions d’actions de relations publiques et d'affaires (vendre ses services/produits dans l'amphithéâtre), billets pour l’événement, etc. 

Les critères permettant d’évaluer le montant de la commandite sont nombreux : nombre de visiteurs, visibilité sur les lieux de l’événement et sur le matériel publicitaire, image de l’événement, potentiel commercial, couverture par les médias, mentions des commanditaires et présence de la télévision et de la radio ; des éléments centraux pour une entreprise comme Cogeco qui évolue déjà dans ce milieu -- COGECO détient et exploite, à l'échelle du Québec, 13 stations de radio.

Cogeco est née à Trois-Rivières il y a plus de 56 ans et c'est de Trois-Rivières qu'elle a pris son essor pour devenir une entreprise d'envergure internationale. Aujourd'hui, Cogeco Câble Canada est un des plus importants employeurs de la région de Trois-Rivières.

3 publicités exceptionnelles

Il est de bon ton dans certains milieux d’annoncer la mort du message publicitaire. Trois publicités récentes qui ont atteint le statut de publicité virale en quelques semaines (ou quelques jours?) nous confirment que la publicité a encore de belles années devant elle.

Dans le cadre de la populaire émission Salut Bonjour, animé par Gino Chouinard à l’antenne de TVA, nous avons visionné en rafale les bijoux publicitaires et créatifs de Westjet, Volvo et Joe Boxer.

Publicité de Westjet

Dans un contexte de plus en plus compétitif (lancement de Rouge, la filiale bas prix d’Air Canada ; fusions de lignes aériennes aux États-Unis ; lancement de nouvelles routes et élargissement de la flotte d'avions pour Westjet), cette publicité de Westjet lancée en pleine période des fêtes positionne efficacement le transporteur aérien comme le brand sympathique, la marque chaleureuse, deux éléments clés de l’expérience client (avec le prix, bien sûr) dans le secteur du voyage.

Dans cette logique, vous noterez avec intérêt que dans la version anglaise de la publicité de Westjet, les souhaits de «Joyeux Noël » apparaissent dans les deux langues (merci à Michel Ménard pour la capture d'écran). Chapeau Westjet !

Publicité de Volvo

Cette publicité de Volvo mettant en vedette Jean-Claude Van Damme qui « fait » un grand écart, en équilibre sur les rétroviseurs extérieurs de 2 camions Volvo qui roulent en marche arrière, est un bijou de publicité virale. C'est le message publicitaire la plus visionné de l'histoire du Web (devant la pub de Star Wars de Volkswagen).

Pour ceux qui se posent la question, oui, Jean-Claude était soutenu par des harnais retirés au montage. Une publicité à voir absolument !

Publicité de Joe Boxer (Kmart)

Pour s’assurer de la viralité d’une publicité sur le Net, l’élément créativité est central. C’est d’autant plus important que dans ce cas-ci, cette publicité de Joe Boxer est lancée dans la période des fêtes, un temps où abondent les pubs moches, les promotions et les rabais de toutes sortes. Je n’en dis pas plus, histoire de vous faire une surprise. Une maudite bonne pub !

TC Media achète les hebdos de Sun Media

Sun Media et TC Media, une division de TC Transcontinental, annoncent aujourd'hui la conclusion d’une transaction en vertu de laquelle les 74 hebdos de Sun Media au Québec passent aux mains de TC Media pour une somme de 75 millions $.

Cette transaction s'inscrit dans la nouvelle réalité numérique qui transforme chaque jour le marché de la presse écrite locale. Les clients-publicitaires peuvent maintenant annoncer sur une multitude de plateformes qui n’existaient même pas il y a un peu plus d’une décennie

En vendant ses 74 hebdos à TC Transcontinental, Sun Media assure la pérennité de la propriété québécoise de ces journaux.

D'un point de vue publicitaire, les hebdos sont idéals pour agir localement. Ils sont la source d’information par excellence d’une région. D’après une étude CROP, 89% des gens interrogés croient que les hebdomadaires constituent le principal média pour se tenir au courant de ce qui se passe chez eux.

Comme je l'indique dans mon livre Quel médias choisir pour votre publicité, les lecteurs ont la conviction que les hebdos constituent un moyen efficace pour savoir ce qui se passe dans leur coin de pays. Pour la majorité d’entre eux, c’est le lien par excellence entre une région et ses citoyens.

Un sondage Sondagem confirme cette perception. Selon cette étude, 84,7% des répondants estiment que leurs hebdos traitent d’événements qui ne sont pas traités dans la plupart des autres grands médias tels la télévision, la radio ou les grands quotidiens.

On remarque que l’intérêt pour les hebdos est légèrement plus élevé dans les petits marchés (moins de 100 000 habitants) et le taux de consultation est très important dans la ceinture de Montréal.

Les hebdomadaires offrent une couverture géographique ciblée et un fort taux de pénétration. La presse hebdomadaire québécoise est bien implantée. Si vous avez un commerce, l’hebdo rejoint votre public cible sans débordement ni gaspillage.

Les hebdomadaires touchent une cible précise — une ville, un quartier ou une municipalité. Leur public est moins fragmenté que celui d’autres médias. Pour cette raison, la publicité dans les hebdos permet d’atteindre votre cible à peu de frais.

La publicité locale représente approximativement 90% des revenus publicitaires des hebdomadaires. Les principaux concurrents des hebdos sont la radio, la télé régionale, le quotidien et les circulaires.

La publicité dans les hebdos favorise l’image de votre commerce. Selon Descarie & complices, les entreprises qui annoncent dans les hebdos bénéficient d’un capital de sympathie plus élevé que ceux qui ne le font pas. Ils sont plus connus et on les apprécie davantage.

Quand vous désirez vous rapprocher des gens, la publicité dans les hebdos est une bonne idée. La recherche indique que les gens sont 20% plus favorables aux entreprises lorsque celles-ci font de la publicité dans les hebdos.

Les hebdomadaires sont flexibles. Ils permettent d’agir rapidement, d’annoncer une ouverture, des rénovations, une vente, etc. Vous pouvez y placer une annonce à quelques jours — ou quelques heures! — d’avis.

L’hebdomadaire permet de détailler les caractéristiques de vos produits. À l’instar des quotidiens, les hebdomadaires sont des médias d’information. Conséquemment, les lecteurs sont plus réceptifs à des textes détaillés.

Les hebdos sont idéals pour les PME. Selon Everest, l’hebdomadaire est le média le plus utilisé par les PME. Les principaux annonceurs dans les hebdos sont les concessionnaires automobiles, les magasins de meubles et le commerce au détail.

Malgré ces nombreuses forces, l’hebdomadaire ressemble à la radio. En effet, c’est un média qui n’est pas toujours jugé à sa juste valeur par les publicitaires professionnels.

Les jeunes planificateurs médias boudent souvent les hebdomadaires. Ils ne les considèrent pas assez sexy. La publicité nationale compte d’ailleurs pour moins de 10% du volume publicitaire des hebdos au Québec — contre le tiers des budgets publicitaires en 1972.

Depuis quelques années, les hebdos ont pallié au manque d’informations qui rendaient leur sélection difficile. Une étude de Décarie & complices confirme l’efficacité des hebdomadaires comme médias publicitaires: 42% des répondants consultent régulièrement la publicité dans les hebdos et 77% des lecteurs apprécient la publicité dans les hebdos.

Journée «portes ouvertes» en AGENCE DE PUBLICITÉ !

Dans le cadre de la Semaine de la publicité et du marketing qui se tiendra du 27 au 31 janvier 2014, les agences membres de l’Association des agences de publicité du Québec (AAPQ) vous ouvrent leurs portes le vendredi 31 janvier 2014 et vous offrent la chance de vivre une expérience de familiarisation en agence de publicité durant une demi-journée. 

Que vous soyez intéressés par la création, la stratégie, le service-conseil, les médias ou l’interactif, il y en aura pour tous les goûts !

Comment participer ? Complétez le formulaire ci-joint. Les places sont limitées.

Premier arrivé, premier servi !

Source : AAPQ

Publicité de Paul Walker pour Davidoff Cool Water

Rogers décroche les droits de la LNH pour une période de 12 ans

Rogers et la Ligue nationale de hockey (LNH) ont annoncé ce matin la conclusion d'une entente historique de 12 ans pour les droits multimédias et de diffusion qui comprend tous les droits nationaux aux matchs de la LNH sur toutes les plateformes et dans toutes les langues.

L'entente, le plus important contrat de droits multimédias de l'histoire de la Ligue, débutera à compter de la saison 2014-2015 et se poursuivra jusqu'à la fin de la saison 2025-2026. C'est la première fois qu'une ligue sportive à l'échelle nord-américaine accorde tous ses droits (canadiens) nationaux à une seule entreprise à long terme.

Rogers a également annoncé aujourd'hui qu'elle a sélectionné CBC et TVA Sports pour des ententes de sous-traitance distinctes pour les diffusions de langue anglaise de Hockey Night in Canada et tous les droits multimédias nationaux de langue française, respectivement.

Selon cette entente, CBC présentera le match du samedi soir pour une période de 4 ans -- une manoeuvre pour calmer les esprits au Canada anglais à mon avis. En contrepartie, la CBC versera la totalité des dollars publicitaires de Hockey Night in Canada à Rogers, une somme évaluée à 200 millions $ cette année. 

Dans les faits, ce montant représentait jusqu'à tout récemment près de 50 % des revenus totaux de publicité de la CBC pour une année entière, ce qui obligera assurément la société d'état à revoir ses manières de faire !

Pour Québecor, cette entente est l’occasion de mettre au monde TVA Sports (désormais un passage obligé pour visionner les matchs du Canadien de Montréal) et d’initier officiellement une relation d’affaires avec Gary Bettman.

Fort des droits francophones au Canada, Québecor à annoncé ce matin la création d’une deuxième station de télévision spécialisée dans le sport. Évidemment, rien n’empêchera Québecor de présenter des matchs du tricolore à l’antenne de TVA, spécialement durant les séries éliminatoires de la Coupe Stanley. 

Par la bande, cette entente signale à mon avis une expansion prochaine au Canada, ce que semble confirmer Forbes dans son édition d'aujourd'hui. Pas si mal pour un joueur (Québecor) que Rogers aurait contacté il y a quelques jours seulement, selon la journaliste Christine Dobby du National Post.

D'après Sophie Cousineau du Globe & Mail, les conditions financière de TVA Sports qui compte actuellement 1,6 million d'abonnés comprennent des versements annuels de 120 millions $ à Rogers pour un total de 1,5 milliard $ sur 12 ans. Jusqu'à cette année, RDS payait environ 30 millions $ par an pour une entente similaire. 

À titre de comparaison, NBC verse 200 millions $ annuellement pour les droits de la LNH aux États-Unis, un pays 40 fois plus important que le Québec en terme de clientèle potentielle.

Si vous estimez que ces montants sont importants, il faut savoir que TVA Sports a généré une perte de 20,7 millions $ en 2012 contre un bénéfice de 25,7 millions $ pour RDS. C'est dire l'avantage de pouvoir compter sur le levier « matchs de hockey de la LNH » dans sa programmation télévisuelle.

Par ailleurs, les conditions financières de Rogers comprennent des versements annuels à la LNH qui commenceront à un peu plus de 300 millions de dollars la première année, avec des indexations annuelles progressives, jusqu'à environ 500 millions et demi de dollars la dernière année de la période de l'entente.

Ces versements, de concert avec un versement annuel initial de 150 millions de dollars répartis sur les deux premières années de l'entente, s'élèveront à 5,2 milliards de dollars en versements à la LNH au cours de la période de 12 ans. Les coûts des droits annuels seront compensés par les contreparties reçues dans le cadre des ententes de sous-traitance de CBC (les 200 millions de pub par an)  et de TVA Sports (120 millions par an). 

Pour le téléspectateur, cette nouvelle entente obligera les fournisseurs de télévision par câble et par satellite à augmenter les frais d'abonnements mensuels. Déjà, Cogeco Cable a annoncé qu'elle ne voudrait pas que cette nouvelle entente entre la LNH et Rogers soit le prélude à une augmentations substantielle du prix des abonnements. 

Dans le cas de TSN, tout n'est pas perdu. Considérant les coûts de cette entente, je ne serais pas surpris que Rogers partage éventuellement une partie de la tarte avec BCE/TSN. Dans la nouvelle logique de télévision « à la carte » que veut instituer le gouvernement fédéral actuel, cela ferait du sens.

Dans le cas contraire, le maniaque de hockey en moi devra composer avec la fin de la célèbre ritournelle de la Soirée du hockey dont les droits appartiennent maintenant à TSN.

Cette entente est assujettie à l'approbation du Conseil des gouverneurs de la LNH lors de sa réunion le 9-10 décembre.  

 

Catching Fire muscle son marketing

À l'occasion du lancement cette semaine du deuxième film de la série Hunger Games : Catching Fire sur les écrans canadiens et américains, il m’apparaît opportun de se pencher sur le marketing de ces longs métrages (4 films au total) inspiré des romans du même nom (3 romans au total). 
 

On trouve dans la marque Hunger Games des romans bien ficelés mettant en vedette des jeunes âgés de 12 à 18 ans ; une société du futur à la merci d’un centre névralgique aux visées contrôlantes ; des thèmes éternels (le dépassement de soi, l’injustice, la pauvreté, l’amour, les forces du mal, la guerre des classes, la corruption) ; une téléréalité extrême et des personnages archétypaux. 

Pour maximiser les chances de réussite du lancement du film Hunger Games, la stratégie de mise en marché du premier film qui a généré des ventes de 700 millions $ à travers le monde s’était avant tout éloignée des réflexes classiques, c.-à-d. achat de publicité dans les journaux, publicité TV le jeudi soir avant la première et multiplication de la visibilité potentielle avec des affiches. 

À l’ère d’Internet, l’opération marketing de Lionsgate avait plutôt misé sur l’utilisation des médias sociaux. Par exemple, sur Facebook, on pouvait constater avec amusement que chaque district (l’équivalent de nos provinces au Canada) possédait sa propre page. Le Capitol (la capitale maudite des romans d’Hunger Games) avait également son propre compte Twitter. 

Dans le cas du lancement du deuxième film, Hunger Games : Catching Fire, on a multiplié à l’infini les bandes-annonces sur YouTube. On a aussi créé un faux magazine en ligne Capitol Couture, une parodie des magazines de mode avec de fausses entrevues et de fausses marques. 

Une promotion de Cover Girls permet aux fans de choisir un district en lien avec des codes couleur. L’affiche du film, inspiré par le travail de Kris Kuksi, met en scène Katniss. 

On a aussi établi des partenariats avec les sites internet de MTV, IGN, Yahoo Movies, Empire, MSN et Huffington Post. Qui plus est, on a alimenté en photos les plateformes Instagram, Tumblr et Facebook. 

Dans ce qui promet d'être une autre recette mille fois copiée, cette stratégie de relations publiques a permis à Hunger Games de générer des pré-ventes aux guichets remarquables. 

Évidemment, la vente de romans a facilité les choses en préparant le terrain. Depuis septembre 2008, les 3 romans de la série mettant en vedette 12 districts et 24 participants se sont écoulés à environ 26 millions d’exemplaires (copies vendues et imprimées). 

La série de trois romans est d'ailleurs le plus gros vendeur de l'histoire d'Amazon depuis mars 2012 devant la série d'Harry Potter.

Les livres de la série sont disponibles dans 38 pays et ils ont été traduits en 26 langues. Au-delà des chiffres de vente des livres, le succès d'Hunger Games se mesure par le nombre de supports promotionnels, d'objets et de vêtements sur lesquels on retrouve les héros principaux. 

Tous ces artifices marketing n’enlèvent rien aux qualités de l’œuvre de Madame Collins. Mais à l’évidence, le succès d'Hunger Games repose sur une extraordinaire machine de marketing s'appuyant au final sur les médias sociaux.

IGA lance un nouveau concept de magasin d'alimentation de petit format

Les Québécois pourront bientôt faire un arrêt au IGA express, un nouveau concept de magasin d'alimentation de petit format unique au Québec. 

Les consommateurs se verront offrir des produits et des emballages pensés pour leurs déplacements. Par exemple, les crudités reposeront dans un contenant vertical qui s'insérera bien dans le porte-gobelet. De plus, la zone bistro offrira du prêt-à-manger de qualité, cuit sur place, à apporter ou à déguster sur des tables bistro. 

Le IGA express s'adressera aussi aux gens qui ont peu de temps pour cuisiner. Ainsi, la section « Prêt en 20 minutes », qui proposera des suggestions de repas à préparer à la maison en moins de 20 minutes. L'accent sera également mis sur l'offre de produits frais. 

Les IGA express seront toujours accompagnés d'une station-service Shell et parfois d'un service à l'auto, ce qui en fera un arrêt unique.

Les IGA express seront majoritairement opérés par des marchands indépendants et des entrepreneurs passionnés et impliqués dans leur communauté. Une sélection de produits régionaux sera également offerte à leurs clients.

Ce nouveau concept de marché d'alimentation pourra aussi être décliné, selon l'espace disponible, en IGA mini.

L'ouverture du premier IGA express est prévue en décembre 2013 dans la région de Québec, à Saint-Augustin-de-Desmaures. 

Source : communiqué de presse, IGA

Georges Saint-Pierre : l'emblème de la UFC

L’annonce d’une possible retraite pour Georges Saint-Pierre (dans les faits, GSP a parlé d’une pause) n’est pas une bonne nouvelle pour la UFC. Il suffisait de voir la réaction d’après combat de Dana White, président de la UFC, réaction parfois condescendante, faut-il le dire, pour s’en convaincre.

Mettons les choses au clair : le modèle d’affaire de la UFC a besoin de Georges Saint-Pierre. C’est une question de bonne santé financière.

Mise au monde dans la tête du grand public par une téléréalité, The Ultimate Fighter, présentée à l’antenne de Spike TV de 2005 à 2011, la UFC a réussi à se tailler une place au soleil. Mais les défis restent entiers.

Le modèle d’affaires de la UFC repose principalement sur la présentation de galas d’arts martiaux à la télévision payante – entre 12 et 16 soirées par an. Évidemment, pour rentabiliser l’opération, il faut beaucoup de téléspectateurs payants.

Grâce à la présence de Georges Saint-Pierre, les galas de télévision à la carte (Pay Per View ou PPV, en anglais) de la UFC attirent près de 1 million d’abonnés. 

Sans GSP, ces galas présentés à la télévision payante (PPV) attirent moins de 400 000 clients. C’est dire l’importance de Georges Saint-Pierre pour la UFC.

Évidemment, quand Georges Saint-Pierre prend place dans l’octogone, la UFC vend plus de billets, plus de télévision à la carte, donc plus de commandites.

À 55 $ pièce pour visionner un gala, la différence entre une présence et une absence de Georges Saint-Pierre est de l’ordre d'environ 30 millions $ de revenus  supplémentaires pour la UFC !

Pour ses sacrifices physiques et psychologiques (on parle peut-être ici d'une centaine de commotions en carrière selon un expert), Georges Saint-Pierre a reçu 9 millions $ par an pour ses deux derniers combats – donc autour de 4,5 millions $ par combat – selon le magazine Forbes.

S’ajoute à cela des bonis de présence (200 000 $), de victoire (200 000 $) et une somme de 3 millions $ pour la douzaine de commanditaires de GSP :  Gatorade, Under-Armour, NOS (Coca-Cola), Bacardi, 888poker, Electronic Arts, TouchFit (application), etc.

En outre, GSP tire des revenus de la vente de son livre et de la publicité, pensons à son message avec Google, par exemple.

Georges Saint-Pierre engrange donc des revenus de 12 millions $ par an. (À titre de comparaison, Anderson Silva a déjà fait 500 000 $ pour porter le logo de Burger King durant un combat en 2012.)

Armé de ses 3,5 millions de fans sur facebook, d’un portefeuille garni et d’une présence dans le prochain film Captain America qui sera lancé en 2014 (il jouera le rôle de Batroc the Leaper, un vilain), le temps est peut-être venu pour Saint-Pierre de songer à l’après carrière.

Malheureusement pour la UFC, comme je le mentionne en entrevue à Benoît Dutrizac, les combattants charismatiques à la Georges St-Pierre se font rares.

Un coup d’œil à la conférence d’avant-match de la UFC en disait long sur les défis de la UFC à ce chapitre : Chael Sonnen qui tombe endormi lorsqu’un reporter de TVA ou de RDS pose une question en français (quel manque de classe !), Johny Hendricks qui fait à peu près la même chose au moment où Saint-Pierre prend la parole. Ce n'était pas beau à voir.

Pour envahir avec succès les marchés étrangers – dont le Mexique – les combattants de la UFC vont devoir s’ajuster culturellement et s’inspirer d’un GSP. Un modèle à suivre.

Pour en savoir plus :
Histoire de la UFC - entrevue sur les origines

Publicité de Volvo mettant en vedette Jean-Claude Van Damme

La toute nouvelle publicité de Volvo mettant en vedette Jean-Claude Van Damme qui « fait » un grand écart, en équilibre sur les rétroviseurs extérieurs de 2 camions Volvo qui roulent en marche arrière, est un bijou de publicité virale. À voir absolument!

Canadien de Montréal - 40 millions $ en commandite

Selon un document déposé au CRTC et rendu public par Vincent Brousseau-Pouliot de La Presse, « Pierre Boivin a fait doubler les revenus de commandites du Canadien de 20 millions (année non indiquée) à 40 millions en 2010, ce qui fait du Canadien l'équipe la plus commanditée de la LNH de 2007 à 2010. »

En 2010, 125 commanditaires ont payé entre 100 000$ et 5 millions de dollars par année pour s'associer au Tricolore. Par ailleurs, le contrat des droits de télé avec RDS génère 31 millions $ par année au CH.

Dans les faits, les effets de la commandite sportive sont nombreux. En s’associant au Canadien de Montréal, véritable religion au Québec, une entreprise cherche à augmenter sa visibilité et son capital de sympathie auprès du public. 

Concrètement, un commanditaire du Canadien cherche à maximiser les éléments suivants : exclusivité d’association dans sa famille de produit, droit de se présenter comme le commanditaire officiel, droit d’utiliser le nom, le logo et l’image de l’événement (selon le montant de la commandite), visibilité sur le site de l’événement, visibilité sur le matériel publicitaire et promotionnel, visibilité sur les produits dérivés, occasions d’actions de relations publiques et d'affaires (vendre ses services/produits dans l'amphithéâtre), billets pour l’événement, droits de tournage TV et cinéma, etc.

Pour toutes ces raisons, les entreprises sont prêtes à débourser des sommes importantes pour associer leurs marques au Canadien. 

Les critères permettant d’évaluer le montant de la commandite sont nombreux : nombre de visiteurs, visibilité sur les lieux de l’événement et sur le matériel publicitaire, image de l’événement, potentiel commercial, couverture par les médias, mentions des commanditaires et présence de la télévision.

Autant d'éléments centraux pour une entreprise comme Ford qui a lancé récemment une campagne publicitaire dans les médias mettant en vedette Marc Bergevin, directeur général du Canadien de Montréal.  

Dans la version intégrale de cette publicité d’une durée de 3 minutes, Marc Bergevin revient sur sa carrière. Il raconte son parcours personnel dans le hockey professionnel, ses premiers coups de patin à l’aréna de Pointe-St-Charles, son amour de Montréal, sa passion pour le hockey et bien sûr, les hauts et les bas de la vie de directeur-gérant.

10 livres à lire en publicité

Voici mon top 10 des livres à lire en publicité : 

Benn, Alec, The 27 Most Common Mistakes in Advertising, New York..
 
Cheskin, Louis, Marketing: le système de Cheskin, Paris, Chotard.
 
Cossette, Claude, Comment faire sa publicité soi-même, Montréal, Transcontinental.
 
Cossette, Claude et René Déry, La publicité en action, Québec, Les Éditions Riguil.
 
Dupont, Luc, 1001 trucs publicitaires, Montréal, Transcontinental.
 
Dupont, Luc, Comment faire de la pub efficace sur Internet, Montréal, Transcontinental.
 
Ogilvy, David, Confessions d’un publicitaire, New York, Vintage, 1985.
 
Reeves, Rosser, Le réalisme en publicité, Paris, Dunod.
 
Ries, Al et Jack Trout, Positionnement: la conquête de l’esprit, Montréal, McGraw-Hill.
 
Roman, Kenneth et Jane Maas, How to Advertise, New York, Thomas Dunne Books.

Quel est l'outil marketing le plus efficace sur internet ?

Selon une recherche réalisée par Forrester Research auprès de 395 marketers aux États-Unis, au Canada et en Grande-Bretagne, voici par ordre décroissant les outils marketing les plus efficaces sur internet. 

En première place, on retrouve les sites d'avis des consommateurs (critiques, commentaires et appréciations). Viennent ensuite les sites liés aux engins de recherche et le marketing par courriels. En queue de peloton, malgré ses 1.1 milliard de membres et son marketing ciblé, on retrouve le site de réseautage Facebook.